​​quando le aziende hanno paura di crescere e le preoccupazioni sottostanti.

Il proprietario di un’azienda multimiliardaria di Ho Chi Minh City ha raccontato al quotidiano Tuoi Tre di aver appena concluso un affare “irripetibile”, decidendo di vendere l’intero ecosistema aziendale che aveva costruito in oltre 20 anni.

Nonostante provi “dolore” e molti “rimpianti”, questo imprenditore ritiene che tale decisione sia stata decisiva perché si è trovato a dover fare scelte di vita o di morte per proteggere i propri beni di fronte a cambiamenti epocali e a una concentrazione del mercato sempre più agguerrita.

Un dilemma: fermarmi ad osservare o proseguire?

Questo imprenditore, attivo nei settori della vendita al dettaglio, dell’energia e dei trasporti in diverse province e città, ha affermato che costruire le solide basi aziendali che ha oggi non è stato facile.

Tuttavia, attualmente le imprese si trovano ad affrontare nuove sfide senza precedenti, vale a dire i rapidi cambiamenti del mercato, della domanda dei consumatori e le nuove politiche.

Con la decisione di vendere l’intera attività, l’imprenditore ha dichiarato che continuerà a cercare opportunità di mercato, ma che ora ha scelto di prendersi una pausa per “riposarsi” e “osservare” prima di prendere nuove decisioni di investimento.

Osservando la realtà del mercato, l’imprenditore ha affermato che i modelli di business tradizionali si trovano ad affrontare una concorrenza sempre più agguerrita da parte dei modelli moderni.

Ad esempio, nel settore della vendita al dettaglio, l’ascesa dell’e-commerce, dei canali di vendita online e delle piattaforme di social media ha modificato il comportamento d’acquisto dei consumatori, costringendo i rivenditori tradizionali ad adattarsi.

Analogamente, nel settore energetico, il passaggio a una domanda dei consumatori di prodotti, veicoli ed energie pulite rispettosi dell’ambiente sta riducendo le dimensioni dei settori tradizionali. Quando le condizioni di mercato sono sfavorevoli, unitamente a cambiamenti nei meccanismi normativi, le imprese sono costrette ad affrontare scelte cruciali per la sopravvivenza.

Questo è anche il motivo per cui gli imprenditori si trovano a dover decidere se smettere o continuare a proteggere i propri beni.

Dal punto di vista di uno sviluppatore di soluzioni tecnologiche, il signor Tran Van Chin, presidente di Arobid Technology JSC, ritiene che il principale ostacolo che impedisce a molte aziende di espandersi o di raggiungere traguardi importanti derivi dall’attaccamento a mentalità operative tradizionali.

Dopo oltre 30 anni di Internet e con l’avvento dell’era dell’intelligenza artificiale (IA), molte aziende credono ancora erroneamente che la semplice presenza online sia sufficiente. Tuttavia, nell’era dell’IA, senza una proattiva standardizzazione dei dati e un cambiamento del modello di approccio al mercato, le imprese avranno grandi difficoltà a ottimizzare i costi di produzione e ad aumentare la competitività.

Il principale ostacolo attuale risiede nel fatto che i profili digitali delle aziende sono inadeguati e obsoleti. Il signor Chín ha sottolineato che se i dati non soddisfano i cinque criteri di “bellezza, accuratezza, completezza, pulizia e affidabilità”, gli strumenti di intelligenza artificiale non saranno in grado di analizzare e abbinare le aziende a investitori internazionali o a catene di approvvigionamento adeguate.

A ciò si aggiunge la mancanza di supervisione; molte aziende caricano i propri profili sulle piattaforme di e-commerce ma non assegnano personale dedicato al loro monitoraggio, il che comporta la perdita di opportunità di networking e, di conseguenza, dubbi sull’efficacia della tecnologia.

La trasformazione digitale ha veramente successo solo quando le aziende “ripuliscono” e standardizzano proattivamente i dati, fornendo al contempo una formazione sistematica al proprio personale operativo.

Gli imprenditori faticano ad accedere ai capitali e ad espandere le risorse.

Dal punto di vista di un’azienda tecnologica, il signor Tran Anh Tuan, fondatore di Saolatek (Ho Chi Minh City, azienda operante nel settore della ricerca e sviluppo di droni/UAV), sottolinea che il principale e più pressante ostacolo che impedisce alle aziende tecnologiche di accelerare o espandersi ruota ancora attorno alla domanda: “Da dove provengono innanzitutto i finanziamenti?”.

Nel corso degli anni, si è discusso di numerose politiche e fondi di sostegno al capitale di rischio, ma l’accesso ai capitali effettivi non è stato semplice.

Il signor Tuan ritiene che il paradosso più grande oggi risieda nel meccanismo di valutazione dei beni dati in garanzia. Mentre i beni materiali come immobili, magazzini o automobili vengono facilmente valutati dalle banche per prestiti che vanno dal 50% all’85% del loro valore, la proprietà intellettuale, un fattore cruciale per la sopravvivenza delle aziende tecnologiche, viene spesso valutata a zero in molti Paesi.

In realtà, esistono entità che possiedono marchi o azioni valutati centinaia di milioni di dollari, o che hanno investito milioni di dollari in ricerca e sviluppo (R&S), ma quando cercano di ottenere un prestito anche di una piccola somma di denaro da alcune banche utilizzando quella proprietà intellettuale o l’attività stessa,

Le difficoltà finanziarie hanno gravemente ostacolato le attività di ricerca e sviluppo, la fase più costosa e rischiosa, ma anche cruciale, per la creazione di tecnologie fondamentali.

Senza capitali, le imprese non possono sostenere la ricerca e lo sviluppo, non dispongono dei fondi necessari per inviare prototipi di prodotto per i test e certamente non possono spendere miliardi di dong partecipando alle principali fiere internazionali per integrare i propri prodotti nella catena di approvvigionamento globale ed espandere la propria attività.

Per superare questo ostacolo, il signor Tuan ha suggerito che gli enti regolatori, come il Ministero della Scienza e della Tecnologia, il Ministero delle Finanze e il sistema bancario, debbano affrontare la realtà e fornire statistiche più trasparenti e dettagliate: dopo tutti i meccanismi in atto, quanti soldi sono stati effettivamente “iniettati” nelle mani delle imprese e le procedure di accesso sono state semplificate? Le risorse e i talenti affluiranno verso ciò che la società apprezza veramente.

“È tempo che lo Stato riconosca gli investimenti in scienza, tecnologia e ricerca e sviluppo come investimenti imprescindibili per rivitalizzare l’ economia del futuro, accetti i rischi scientifici e metta in atto meccanismi finanziari concreti per liberare il potenziale creativo delle imprese”, ha sottolineato il signor Tuan.

Intervistato dal quotidiano Tuoi Tre , il signor Dau Anh Tuan, vicesegretario generale e responsabile dell’ufficio legale della Camera di Commercio e Industria del Vietnam (VCCI), ha affermato che le indagini condotte dalla VCCI nel corso degli anni hanno dimostrato che l’accesso al capitale rimane una delle principali difficoltà per le imprese. Per ottenere prestiti, le aziende devono fornire garanzie, cosa che molte imprese, soprattutto le startup, non hanno a disposizione.

“È comprensibile che le banche commerciali debbano proteggere il proprio capitale e trovare mutuatari affidabili e di buona reputazione. Le piccole imprese non godono di questo vantaggio. Pertanto, sebbene rappresentino il 98% del totale, la percentuale di prestiti concessi alle piccole e microimprese nell’attuale credito in essere è molto bassa, solo circa il 20%”, ha affermato il signor Tuan.

Analizzando le ragioni, ha sostenuto che il credito bancario rappresenta attualmente la principale fonte di capitale per l’economia, mentre altri canali come azioni e obbligazioni si stanno sviluppando troppo modestamente. I fondi di sostegno e di investimento per le piccole e medie imprese, pur esistendo, non operano in modo efficace.

Pertanto, questo contenuto è considerato una priorità assoluta nell’attuale processo di modifica della Legge sullo sviluppo delle piccole e medie imprese, poiché la concessione di prestiti basati sul flusso di cassa dipende da dati, informazioni e soprattutto dalla professionalità, dall’approccio sistematico e dalla trasparenza nella gestione delle piccole e medie imprese…

In base alla sua esperienza pratica, il signor Tuan ritiene che siano necessarie soluzioni più complete, soprattutto nell’attuazione della Risoluzione 68 del Politburo sullo sviluppo dell’economia privata. Ciò include la creazione e la promozione di fondi a sostegno delle piccole e medie imprese, che operano in modo più efficiente e orientato al mercato.

Promuovere l’erogazione di prestiti basati sul flusso di cassa, sulla proprietà intellettuale, ecc., e non solo sugli immobili come garanzia. Digitalizzare e condividere le informazioni tra le banche commerciali… e implementarle in modo più efficace.