Il 23 ottobre 2026, Oracle ha annunciato un impegno da 1 miliardo di dollari a favore del proprio ecosistema di partner, presentando l’investimento quadriennale all’Oracle AI World di Las Vegas. L’impegno comprende vantaggi e incentivi nuovi e ampliati di Oracle PartnerNetwork, inclusi investimenti previsti in formazione e certificazioni, supporto tecnico, sviluppo, ambienti di test e dimostrazione, finanziamenti per la migrazione al cloud, collaborazione per l’ingresso sul mercato e commercializzazione tramite Oracle Marketplace.
Oracle ha dichiarato che l’investimento mira ad ampliare le opportunità per i partner di sviluppare soluzioni, acquisire competenze specialistiche e fornire la tecnologia e i servizi di cui i clienti hanno bisogno per sostenere la trasformazione aziendale, nonché ad aiutarli a cogliere la domanda dei clienti di soluzioni e servizi basati sull’IA.
L’ecosistema di partner dell’azienda comprende integratori di sistemi, fornitori indipendenti di software, fornitori di servizi cloud e gestiti, distributori a valore aggiunto, rivenditori e società di consulenza. Nell’ambito di Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure e dei relativi servizi di IA, questi partner contribuiscono in modi diversi: sviluppano soluzioni complementari e forniscono servizi di consulenza, implementazione e gestione.
«I nostri partner ampliano la nostra portata commerciale, aumentano la nostra capacità di erogazione e apportano innovazione e investimenti propri per aiutare i clienti ad affrontare esigenze aziendali in evoluzione», ha dichiarato Mark Hura, presidente di Oracle Global Field Operations. «Con Oracle PartnerNetwork stiamo rafforzando la nostra capacità di raggiungere più clienti, fornire soluzioni su vasta scala e accelerare l’innovazione e i risultati aziendali».
Quattro aree di investimento
Oracle PartnerNetwork offre ai partner la flessibilità di scegliere vantaggi, incentivi e risorse in linea con le proprie strategie aziendali e priorità di crescita; Oracle sta ampliando gli investimenti nel programma in quattro aree.
La prima area, sviluppare offerte distintive, comprende ambienti di sviluppo e test, indicazioni tecniche e convalida delle integrazioni, affinché i partner possano combinare le proprie competenze settoriali e la proprietà intellettuale con la tecnologia Oracle per sviluppare applicazioni specialistiche, integrazioni, strumenti acceleratori e agenti di IA.
La seconda area, vendere e crescere con Oracle, comprende la collaborazione commerciale e di marketing, ambienti dimostrativi e finanziamenti e incentivi disponibili, che aiutano i partner a presentare le proprie soluzioni e a perseguire nuove opportunità commerciali. Formazione, certificazioni, riconoscimento delle competenze e Oracle Marketplace aiutano i partner a distinguersi e a commercializzare le proprie offerte.
La terza area, fornire servizi con sicurezza, comprende formazione e supporto, risorse per la migrazione e servizi di consulenza che aiutano i partner a pianificare e realizzare gli incarichi per i clienti; strumenti e metodologie supportano l’implementazione di applicazioni, la modernizzazione dei database, l’integrazione e i servizi cloud. La quarta area, promuovere il successo continuo dei clienti, mette a disposizione strumenti e risorse, tra cui Oracle AI Success Navigator, affinché i partner possano assistere i clienti anche dopo la distribuzione iniziale e contribuire a favorire l’adozione delle nuove funzionalità.
Leah Yomtovian, vicepresidente senior della strategia per partner, vendite e attività operative di Oracle, ha dichiarato che l’investimento è stato concepito per sostenere i diversi modelli di business, le capacità e le ambizioni di crescita dei partner, offrendo loro maggiore scelta e flessibilità nel modo in cui sviluppano, vendono e forniscono soluzioni con Oracle. Tutti i vantaggi e gli incentivi sono soggetti ai termini del programma applicabili e ai relativi requisiti di ammissibilità.
Miglioramenti a Oracle Marketplace
In un annuncio correlato, diffuso lo stesso giorno all’Oracle AI World, Oracle ha illustrato miglioramenti a Oracle Marketplace che, secondo l’azienda, integrano l’impegno a favore dell’ecosistema di partner collegando le risorse per lo sviluppo e l’erogazione dei servizi da parte dei partner alle opportunità di vendita.
Oracle ha aumentato la quota dell’impegno in Universal Credits del cliente che può essere destinata agli acquisti idonei su Marketplace, mentre le ricariche di Universal Credit offrono ai clienti idonei un altro modo per reintegrare il proprio saldo di crediti e usarlo per acquisti idonei. Marketplace Private Offers Co-Sell mette in contatto i fornitori indipendenti di software (ISV) idonei con i venditori Oracle per opportunità commerciali qualificate presso i clienti; inoltre, i venditori Oracle possono proporre in modo proattivo soluzioni ISV per rispondere a esigenze specifiche dei clienti, comprese quelle relative a requisiti settoriali specialistici.
Marketplace Private Offers consente agli ISV idonei di negoziare direttamente con i clienti prezzi, condizioni e durata dei contratti, mentre la fatturazione a consumo per le inserzioni a pagamento idonee supporta una tariffazione basata sull’utilizzo, che permette ai clienti di adeguare la spesa ai consumi. Multi-Party Private Offers consente agli ISV, ai rivenditori autorizzati e ai clienti statunitensi di collaborare a un’unica transazione personalizzata: gli ISV possono così ampliare la propria portata tramite le reti di rivenditori, mentre i clienti acquistano attraverso il rivenditore partecipante che preferiscono.
Stuart Wilson, vicepresidente mondiale per gli ecosistemi di partner, le alleanze e i canali di IDC, ha dichiarato che i partner desiderano sempre più accedere ai clienti, collaborare con i venditori, avvalersi di modelli commerciali flessibili e allinearsi alle preferenze di approvvigionamento delle grandi aziende.
Partner tra cui Fortinet, Pipefy e RackWare hanno illustrato come le Marketplace Private Offers agevolino gli acquisti dei clienti grazie a condizioni commerciali su misura, procedure di acquisto semplificate e all’utilizzo degli impegni idonei per i servizi cloud Oracle. «I clienti aziendali desiderano modalità flessibili per acquistare e implementare soluzioni in grado di rispondere alle esigenze della loro attività», ha dichiarato Colby Calonica, vicepresidente delle vendite globali di RackWare.
Oracle sta estendendo gli acquisti tramite Marketplace all’India e al Giappone e ora offre le Multi-Party Private Offers negli Stati Uniti, in Spagna e in Brasile; la disponibilità in altri Paesi dell’Unione europea è prevista entro la fine del 2026. Fusion Applications AI Agents mette a disposizione dei clienti Oracle Fusion Cloud Applications modelli di agenti IA convalidati da Oracle e realizzati dai partner, che estendono i flussi di lavoro aziendali esistenti. Inoltre, Oracle sta estendendo a Marketplace la propria strategia incentrata sui settori sanitario, retail e dell’ospitalità.
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